Grande parte das chances de crescimento na carreira em qualquer setor está intimamente ligada ao número de profissionais que você conhece na área. O networking é uma das mais poderosas armas dos empresários modernos — além de ampliar a rede de contatos, facilita a divulgação de serviços e propicia a criação de parcerias.

Feiras, encontros e eventos são uma boa oportunidade de conhecer pessoas e estreitar laços com o fim de agregar conhecimento e abrir portas. Quer entender como criar um networking que garanta crescimento, qualificação profissional, reconhecimento no mercado e, obviamente, mais trabalhos para se realizar? Siga a leitura e conheça nossas dicas!

Como fazer um networking eficiente

Falar em networking pode ser assustador para quem não está por dentro das novidades do mercado. Porém, entendê-lo e praticá-lo é mais simples do que se imagina. Ele nada mais é que a criação de uma rede de contatos (dentro e fora de um segmento de atuação) para a realização de troca de ideias e formalização de parcerias.

Todo networking eficiente começa com a identificação de oportunidades e estabelecimento de um bom planejamento, com metas bem definidas. Além de contatar amigos e conhecidos, é importante pensar em expandir sua rede e fazer novas conexões.

Um bom relacionamento com parceiros em potencial deve colaborar com a troca de informações importantes e priorizar a formação de uma relação de confiança e amparo. Quanto mais ativa e presente no seu dia a dia a rede criada estiver, mais naturalmente o vínculo produzirá frutos.

Priorize qualidade e não quantidade

Distribuir cartões de visita, criar perfil em redes sociais de trabalho e divulgar seu site não é o suficiente — a força da rede criada dependerá muito mais dos elos criados do que de sua quantidade.

A máxima “qualidade é melhor que quantidade” é completamente aplicável nesse caso. Priorize bons contatos em detrimento de vários que dificilmente produzirão resultados. Não importa quantas pessoas você conhece, mas sim como elas estão ligadas a você e quais as atitudes tomadas a partir dessa conexão.

Saiba aproveitar situações

Networking não se resume apenas ao uso de rede sociais. Situações inesperadas ocorrem com frequência — você pode, por exemplo, encontrar um colega em um restaurante ou esbarrar em um antigo professor em um evento.

Por isso, é importante saber aproveitar situações. Seja polido e gentil. Pergunte se a pessoa lembra de você, troque cartões e contatos. Porém, tenha tato para saber se a sua atitude está ou não agradando e, ao menor sinal de constrangimento, desculpe-se e não force nenhuma conexão.

Demonstre interesse na troca de conhecimento

A fim de criar um networking com conexões sólidas, será necessário que ambas as partes demonstrem interesse e nutram a relação igualmente. Demonstre interesse e construa conversas interessantes. Acabou de conhecer alguém? Pergunte sobre a pessoa e ouça suas respostas.

Da mesma forma, se o outro não parecer suficientemente interessado, vale a pena não insistir a ponto de de prejudicar a relação. Novamente, a qualidade é mais importante que a quantidade. A troca de ideia deve ser agradável para todos os elos da rede.

Cultive contatos

Conheceu uma pessoa e trocou e-mails? Não deixe que a interação morra por aí! Mantenha o contato vivo e a comunicação recorrente — servem até mesmo desejo de felicidades em aniversários ou uma sugestão de leitura.

É importante ter em mente que as conexões não podem estar restritas ao ambiente de trabalho. Mesmo em outros momentos, algumas pessoas podem colaborar e ajudá-lo em empreitadas individuais.

Esteja sempre em dia com o mercado

Para a criação de um networking eficiente, é essencial que você esteja em dia com o que o mercado pede e deixe isso claro para os componentes da sua rede a fim de ser notado positivamente. O ideal é que você seja referência em seu meio, conhecendo todas as novidades disponíveis.

Faça parte de grupos e fóruns de discussão de sua área. Divulgue sua opinião. Dessa forma, você poderá se tornar mais conhecido, recebendo propostas e optando por oportunidades que venham a ser de seu interesse. Para tanto, lembre-se de fazer com que você seja facilmente encontrado. Atualize redes e currículos na web com frequência.

Lembre-se de que contatos antigos também são importantes

Vizinhos, colegas de infância, professores, familiares, amigos, conhecidos — não importa o grau da relação, você não deve se limitar a contatos do presente, nem que sejam exclusivamente da área. Algumas dessas pessoas podem conhecer alguém que precise de uma indicação, o que dá a você a chance de se apresentar e cooptar o cliente. É nessa rede de interações que se sustenta o networking eficaz.

O bom relacionamento é exercício diário de equilíbrio de manutenção do contato entre novos e velhos conhecidos, e não uma ação a ser tomada exclusivamente no caso de necessidade. Quem só se lembra de amigos em momentos de adversidade certamente não cultivará o contato para sempre, ao contrário daquele que se faz presente cotidianamente.

Seja atencioso

Encare o networking como um processo de vendas, com três fases: pré, durante e pós. Cada um delas tem suas especificidades, mas todas demandam que você seja atencioso com as pessoas com quem está ligado. Prepare-se, saiba ouvir, extraia perguntas relevantes, retribua e agradeça.

O exercício deve ser fortalecido frequentemente, a fim de eliminar desconfortos e constrangimentos, fortalecendo o grupo. Não agradecer às pessoas e ser utilitarista certamente fará com que as suas conexões se desmoronem. Esteja verdadeiramente disponível e cultive o bom convívio.

Seja sincero

Sorrisos falsos, conversas fracas e má vontade certamente não o levarão a lugar algum. Para criar um bom networking, você deve ser natural e sincero, sempre avaliando se nada daquilo contraria a sua natureza.

Para evitar o sentimento ruim, você deve fazer com que todos os envolvidos sintam-se beneficiados e não passem por traumas, garantindo que o workflow esteja em ordem. O mercado não abre espaço para pessoas que não sejam competentes apenas porque são amigas de alguém — faça seu trabalho com excelência e só assim você colherá os frutos.

E agora, entendeu como criar um networking eficiente para sua carreira? Curta nossa página no Facebook e no Linkedin e não perca mais nenhuma dica como esta!